花卉苗木行业是一个较为传统的行业，一边是苗农种植卖苗，一边是工程方买苗，而两者往往由于种种因素并不产生直接联系，买卖交易都是通过苗木经纪人，流通效率尚不能得到进一步提高。现如今，花卉苗木行业也搭上了“互联网＋”的东风，通过技术手段，将买方卖方直接对接，传统农业也借助电商走出一条转型升级实践之路。

苗木经纪人面临挑战

获取信息的方式因为互联网而得到改变，苗木经纪人靠地区间的苗木差价的盈利模式也将变得越来越难。古雪鹏介绍，苗木经纪人将在未来很长的一个时期内继续存在，至于以什么样的形式存在，该如何发挥自身优势，在互联网冲击下该何去何从，是应该要思考的问题。

据介绍，在花卉苗木流通环节中，电商的优势突出，可以有效减少采购成本，提高采购效率。不过，鉴于花卉苗木流通行业发展现状，目前电商尚没有完全融入苗木流通的各个环节，随着电商产业不断发展壮大，苗木经纪人的空间将会不断受到压缩。

苗木经纪人具有灵活度高、成本低、信誉度高、资源丰富等优势，从提供看苗、沟通、起苗、物流、验收等服务的过程中，电商时代的经纪人仍然有非常大的发挥空间，可以利用优势准确地把握市场脉搏并预测发展走向，从而引导苗农调整种植结构，引导苗农科学种植，引导苗农合理定价，促成苗农与市场的交易等等。从目前来看，苗木产业发展既离不开苗木经纪人，也离不开电商，二者在运营模式上各具优点，可以形成互补。

搭建花木大数据平台

事实上，拥抱互联网，利用其便利性打破信息壁垒，是众多业内人士的希望。不过，由于花卉苗木行业本身的一些特殊性，电子商务在这个行业里发展较慢。2014年10月，由江苏宇恒科技发展有限公司开发的“花木汇”和“数据苗木”正式上线，有望改变现有产业交易过程中信息不对称、质量保障比较困难、过程比较繁琐等问题，搭建更好的花木产品交易平台。

位于夏溪花木基地的金花大树园主要经营大型乔木，记者采访时看到，一批广玉兰、榉树、合欢等正在装车，即将运往河北清河县，这批总价值30多万元的订单正是产生于花木汇客户端。“确实省事不少，我算是使用得比较早的，目前有两成的订单都是从手机上来。”王建华告诉记者。

公司总经理古雪鹏介绍说，该平台包括花卉苗木行业网站、微信、客户端app等内容，“数据苗木”实时更新的苗木供求信息以及各地市场苗木价格情况，让花卉苗木企业足不出户便可获得整体苗木市场行情。“花木汇”则提供了报价、运输、种植等一站式解决方案，实现在家中即可交易的信息化经营模式。“选择将公司落户在常州夏溪花木市场附近，也正是看中了这里较好的产业基础，打算先从这里推广开来。”古雪鹏说。

据了解，花木汇有一套比较完善的o2o苗木交易模式。在整个交易流程中，平台依托互联网优势，整合了大量的采购资源，其中，苗木基地负责提供清晰、精确的产品资讯，方便采购商下单。线下经纪人负责对产品的质量把控，平台客服负责为采购人和经纪人搭建沟通桥梁，分工明确。

上线运营至今，已有2000多苗农安装app，苗木信息发布超过5万，预计到今年年底销售额将突破1000万元。同时，苏州、西安、广州等地市部分企业也逐步加入平台采购。

花木行业信息不对称

苗木产业存在培育周期长，受地域性和气候性影响大，以及苗农跟风种植等问题，因此，苗木行业较难把握信息的时效性。目前，传统的花木营销模式仍占我市花木市场的主流。大多情况下，苗农采用传统赶集的方式，销售渠道较窄，只能通过苗木经纪人转手销售；另一方面，以绿化工程施工单位为主的买方由于受到地域限制，不能第一时间掌握行情、不方便直接到田间地头挑选苗木。

因此苗木经纪人成为主导市场价格的关键点，也是苗木供需流程中的重要一环，由于部分苗木经纪人缺乏准确的市场信息，再者，苗农又缺乏获得市场需求的途径，因此，这种传统流通方式加剧了苗农的跟风种植，从而影响苗木市场供求信息的不对称，正因为信息不对称，使得很多苗农在交易过程中处于不利地位。

以武进区嘉泽镇为例，目前大约有3万苗农，500余名苗木经纪人以及上千家绿化公司，上千苗木品种。每个工程使用品种几十上百，每个人掌握着少量品种的价格，报价产生困难；由于苗木的特殊性，在运输中投入大量的资金，又造成了成本负担过重。

此外，在信息不对称的花卉苗木市场中，不少地区苗木行业逐渐形成结构性过剩和结构性紧缺并存的现象：一方面苗农扩建种植较为盲目，导致部分品种苗木供给过剩；另一方面，由于受信息不对称的影响，苗农生产的苗木难以满足当前市场的需求，从而形成苗木行业“卖难买难”的“两难”局面。

涉农电商痛点多

农业作为一个非常传统的行业，与互联网进行融合对传统农产品渠道的既有利益格局产生一定冲击，农村电商的发展仍然存在不少痛点。

一是农村电子商务发展意识有待提升。目前，部分农村基层领导干部、涉农企业企业家及经营大户对农村电子商务仍缺乏足够认知，对如何发展农村电子商务仍存在不少困惑。

二是农村电商人才瓶颈亟待突破。农村电商企业普遍反映电商人才流失率较高，团队或项目领军型中高端农村电商人才缺乏，但是更为缺乏的是技能型、操作型的网络营销、信息技术、营销策划及视觉美工等农村电商人才，涉农企业及经营大户急需以领军人才为核心的集技术、运营为一体的农村电商团队。

三是农村电商支撑体系建设亟待加快。目前，我市集快件收发、电子商务业务指导服务、农副产品上网销售及电子政务为一体的农村村级电商服务站点建设仍处于起步阶段。同时，农副生鲜产品电商发展所必需的冷链物流配送体系建设仍处于启动阶段，亟待加快推进。

对此，常州市电子商务协会副会长、常州信息职业技术学院经贸管理学院院长宋卫表示，作为刺激gdp增长的一个重要方式，农村电商是未来电商发展的新领域，前景广泛。作为政府部门，还应从农产品的品牌建设和保护、农产品的标准化以及电商的技术问题等方面进行规划和扶持，加快农村电商产业发展。