在徽县苗木种植基地，一株一年生七叶树树苗只能卖出5块钱的价格，而如果经过修剪侧枝、精心管理和维护，一颗十年生的七叶树售价则高达1000元。一年和十年，5元和1000元。这种数字对比的背后，恰似徽县苗木繁育产业发展的写照。得益于地处中国南北方过渡地带，高寒阴湿、降雨充沛的自然地理条件，苗木繁育已经成为当地“成长”最快的一个产业。但想要真正让这些苗木长成参天大树，仍然需要精心修剪和培育。

徽县苗木初“长成”

从徽县伏家镇驱车向高桥乡，仿佛是在森林里穿行。道路两旁绵延几十公里的小陇山上，全是郁郁葱葱的各式树木，育苗田一块连着一块，田中大、中、小苗皆有之。

徽县目前育苗3亿多株苗木，高桥乡就占到六分之一。在高桥，窥“一斑”便可知徽县育苗产业“全豹”。

高桥乡副乡长吴坚介绍，高桥乡内上万亩适宜育苗区，苗木已经全覆盖。境内有一家资产过亿的苗木公司，和年出圃4000万株苗木的种植合作社，还不包括许许多多独家育苗的农户。

在村民柴存莲眼里，育苗是比种粮食更划算的选择。高桥乡平均海拔1240米，属于高寒阴湿山区，气温太冷，再加上野生动物的破坏，原来他们种粮食，一亩地产粮400多斤，卖掉后，基本上保本不赚钱。而要换成培育油松苗，她家一亩地可以纯收入1万元，一亩地的育苗收入相当于要种30亩粮食才能持平。“再加上我把一部分地流转给公司后，除了租地的收入，还能在公司打工，一年能挣3到4万元。”

在柴存莲口中当地高寒阴湿的差条件，在“老行家”康四全眼里，却是育苗产业得天独厚的优势。初育的树苗怕晒、不怕冻，而徽县高寒阴湿山区刚好减少了幼苗的日晒时间，保证了幼苗的成活率，使徽县是南方苗木运送到北方的“中转站”。南方的苗木在徽县栽植几年，到北方成活率能达到90%以上，而要是直接从南方运送到北方，“成活率只有30%”。

目前，徽县各类苗木留床面积达7.5万亩，总产值有望突破10亿元，已经成为我国目前较大规模的苗木繁育基地之一。

康四全从1998年开始育苗和贩运苗木，现在他的公司有苗木基地7000多亩，公司产值达到1.4亿元。站在育苗基地，记者看到红豆杉、七叶树、白皮松、华山松等多种苗木枝繁叶茂，其中大苗占了多数。康四全告诉记者，华山松、油松、银杏都是徽县特有的树种，品质好，他们就有定价权。去年到今年，仅他一人，这三种苗木运往京津冀地区的产值就超过500万元。

成长“烦恼”接踵来

正如同小孩子一样，童年总是成长最快的阶段。伴随着成长，徽县苗木繁育产业的许多“烦恼”接踵而来。

目前，徽县正在生长的苗木六成以上都是1到2年生的“小苗木”，而国家 “三北”防护林建设和好些地方的城市绿化却在逐步改用5年以上的“大苗木”，市场对“大苗木”的需求越来越大，“小苗木”因而相对过剩，苗木产业结构不优的问题逐渐暴露出来。

从去年开始，苗木市场也一度出现了波动。据康四全介绍，两年生的油松苗子前年每株可以卖3毛钱，达到了价格的最高点，去年却一下子降到了每株5分钱，一度出现销售难的现象，在今年又回升到每株8分到1毛钱。好在农民育苗的积极性并没有完全降下来，“公司卖5分钱就够成本，农户卖3分钱就够，说到底还是比种粮划算”，康四全道破了里面的“秘密”。

“目前我们正在按照北部育小苗、川区育大苗的模式，积极调整产业结构，把北部山区的‘小苗木’向中西部浅山丘陵区移栽，从而实现品种多元化，降低市场风险。”徽县林业局副局长舒永宏说。

如今的“徽县苗木”，在全国市场都有了一定的知名度，但是却一直缺乏统一品牌，好些地方的苗木商贩甚至打着“徽县苗木”的旗号进行销售。由于公司名称“康鑫”早已被别人抢注，康四全最近只得为自己的苗木申请了一个“陇翠园”的商标。申请地理产品保护，打造统一的“徽县苗木”品牌已经显得十分必要。

最让许多苗木种植大户头疼的还是贷款难。苗木产业的前期投入大，往往需要较多的资金，但是商业银行贷款门槛高、手续繁琐、审批过程长，不要说普通育苗农户，就是康四全这样的“大老板”，也很难从里面贷到款。去年育苗高峰期，康四全手头资金紧张，想以自己的林权作为抵押，向某商业银行贷款300万元，但银行只接受用房产作抵押，无奈他只能另求他法解决了燃眉之急。

突破成长要“修剪”

苗木产业看似门槛不高，但却是一个竞争非常激烈的产业。突破产业成长的阵痛期，让徽县苗木产业走的更远，更具市场竞争力，需要在产业结构、市场对接、品牌打造、金融支持等方面寻求突破。

“小苗市场好的时候卖小苗，小苗市场不好了就卖大苗、养小苗。” 康四全已经开始对自己种植树苗的结构进行了多元化调整，把小苗木向大苗木培育。同时，他还开始一项实验，正在从大田育苗向营养袋、营养钵育苗改变，以实现一年四季育苗。

徽县林业局副局长舒永宏认为，油松，华山松、白皮松是徽县特有树种，品质好、市场需求大，应该增加苗木繁育品种，根据苗木生产周期，实行错峰上市，避免因品种单一而引发的市场供求关系失衡。“比如说，我们现在加大珍稀树种培育，以实现培育普通常规树种向培育中高档树种转移”。

开拓市场，扩大品牌影响力，则是徽县苗木目前急需破解的棘手问题。“比如外地客商来我们这里会故意压价，许多利润被中介拿走，农民利益受损严重。” 针对这个问题，徽县目前已经建立了苗木供销网站，及时发布种苗需求信息，让农民在家门口就可以掌握价格信息，避免吃亏。

“即使是老把式，也会有失误的时候，一把化肥撒不好，一块地的苗子也就会全毁了。” 康四全认为，看似苗木自己在生长，但也许多各种技术手段为苗木生长创造良好的条件，也需要通过防疫技术避免病虫害的影响。这需要改变过去独家独户的种植模式，需要充分发挥育苗专业协会、能人大户专业化的作用。

徽县县委书记王强介绍说，当地正在建设以“生态林苗木为主体，珍稀树种苗木为特色，城镇绿化苗木为补充”的林木种苗培育基地，到2016年全县苗木生产总面积达到10万亩，育苗总产值超过20亿元，他期盼着“徽县苗木能够植遍全国”。