中国花卉协会分析2024年全国花卉产销情况 助力美丽事业更兴旺

中国每10枝鲜切花，就有7枝来自云南。作为世界花卉三大主产区之一，也是亚洲最大的交易集散中心，云南鲜切花的国内市场占有率达70%。

3月19日，习近平总书记到云南丽江现代花卉产业园考察，高兴地表示：你们这个事业搞得很兴旺，符合现代农业发展方向。祝你们的生活像花儿一样美！

2024年，云南省鲜切花种植面积35万亩，产量近206亿枝。立体气候、生物多样性的自然优势，带来了在全球的花卉产业优势，成为当地群众增收致富的美丽事业。与此同时，出口市场近几年一直呈现良好的增长态势，2024年云南省鲜切花出口额同比增长23.8%。

不只云南，花卉事业的蓬勃发展，正为更多地区和领域带来新的产业机遇。中国花卉协会近日回顾总结2024年全国花卉市场供需情况，分析研判2025年全国花卉产销形势，指导全国花卉生产销售、拉动消费，助力美丽事业更加兴旺。

鲜切花规模品类双增

2024年，鲜切花市场呈现量增价跌、结构性分化的特点，供应链在供需调整中逐步转型。2024年，全品类交易均价每枝0.94元，较2023年的1.14元下降17.54%。在供给方面，规模持续增长，高品质花卉占比上升，品类更加丰富，季节性花材和杂草花品种急剧增加。农户与企业在生产技术与设施设备上的差距有逐渐缩小趋势。花拍中心引导的优质品牌箱装花成为市场新宠。

昆明斗南花卉批发市场 张力摄

在需求方面，电商采购增幅达35.76%，成为主渠道，出口市场成为“云花”新的增长点。2025年，预计鲜切花行情将止跌回稳，AI+数字化升级，需求场景多元化，行业内部竞争激烈。

绿化观赏苗木供应过剩

2024年，全国观赏苗木生产面积和产量总体呈下滑态势，但供应总量过剩、结构性供给不足的问题依然突出。中小常规苗木去库存压力有所缓解，高品质的精品苗木和抗逆性强的乡土苗木产量不足。同时，市场大幅萎缩造成园林绿化工程企业普遍业绩下滑，苗木生产企业销售困难，市场价格在低位逐渐趋于稳定。

观赏苗木市场进入存量博弈阶段，苗木生产始终应坚持走品种化、精品化、标准化、差异化道路。进入2025年，苗木供需形势随着国土绿化和生态治理的逐步深化而发生新变化，要求苗木生产需更加注重苗木的生态适应性和长期效益，加强对适合不同区域的优质苗木品种的培育。

盆栽植物产量持续增加

2024年，全国盆栽植物产量持续增加，主流品种生产技术和产品质量不断提升，新品种高价期缩短，电商销售持续攀升。电商成为小型观叶和观花植物的重要销售渠道。盆栽出口额较上年增长39.4%。

从主流品种来看，蝴蝶兰产量增长20%以上。新品种、高档组盆受追捧，常规品种价格普遍下滑。大花蕙兰销售与往年基本持平，凤梨、红掌销售疲软，仙客来市场供需平衡。多肉产量逐年下滑，80%通过电商销售。北美冬青切枝产量平稳，盆栽产量显著增长。球根花卉进口额增长，百合、朱顶红、郁金香增长势头明显。高山杜鹃产量持续增加，竹芋产品同质化，市场竞争激烈，宝莲灯品质不一，价格差异较大。观叶植物市场规模达到135亿元，其中热带植物和个性特色绿植占比约30%，预计2025年还将持续攀升。

花卉进口微降出口大增

2024年，我国花卉出口额5.16亿美元，同比增长17.78%，与2023年相比大幅回升。其中对越南的出口净增3200万美元，对阿联酋、新加坡和荷兰的增加值超过500万美元，增加的产品集中在广东、福建的盆栽植物和云南的鲜切花。其中，俄罗斯和哈萨克斯坦对鲜切花的需求表现极为明显。

2024年，我国花卉进口总额26569.13万美元，同比下降2.16%。从种类看，鲜切花、种苗、鲜切枝（叶）、苔藓地衣进口额下滑。盆花（景）、庭院植物、种球和苔藓地衣进口额呈增长趋势。种球占我国花卉进口总货值的65%，主要来自荷兰。种球进口增长仍旧明显，仅云南种球进口就大增25%。与此同时，鲜切花进口在迅速下降，国产鲜花替代进口就在不远的将来。

市场与消费线上领涨

受悦己型消费影响、即时零售（外卖/直播）的驱动，2024年，零售市场总规模向2200亿元迈进，其中线上消费总额约1200亿元，超过实体花店，电商连续3年成为增长主引擎。全国线下花店总数达42万家，进入稳定增长期，市场潜力巨大。花卉消费者女性占比达75%，27—39岁消费者占比过半。

全国花卉零售市场发展呈现两个特点：规模持续扩大、两极分化加剧。实体端头部花店通过高端定制、复合业态实现营收增长，中小花店仅15%实现业务增长，关店率达26%。近一年，下沉市场增速达15%。下一步，线上花店供应链和服务建设是关键，大众消费仍有潜力可挖。

从发展规律分析，线下实体花店依旧是零售的重要渠道，超市将成为零售的重要渠道之一，销地批发市场的批发功能减弱，消费体验和花店功能加强，或成为区域集配中心。

网络电商成为新主场

目前，美团闪购全国超20万家花店入驻，3000个县（市、区、旗）覆盖，平均30分钟送达，24小时随时下单。未来10年，花店将从流量分配到产业赋能，包括数字化基建、生态共赢、IP破圈、连锁孵化。

截至2025年2月，小红书鲜花绿植动销商家数4.3万余家。小红书的用户年轻有活力，“95后”占50%，“00后”占35%。2025年度，独特、小众、有品位和设计感的组合盆栽，鹿角蕨、花烛、彩叶芋等热植，块根类的龙舌兰、象牙宫及其他沙生植物，设计师盆器、职场盆栽和潮玩植物等首发新品将成为热品。

从淘天平台家庭园艺销售类目来看，不同月份有各自的引流产品，从蝴蝶兰、蔬菜、芍药、“情绪”植物、智能浇灌、绿植、植物周边、新中式花束、小众花卉、传统名花、盆土肥到个性鲜切花，持续引领花卉消费时尚。（尚文博 董燕）