从空中俯瞰，一条花木走廊依偎在长沙城东南。

北连长沙县黄兴镇、江背镇，东接浏阳柏加镇，南至雨花区跳马镇。这也是湖南省“百里花木走廊”核心区。

长沙花木产业大面积种植已有40多年。2000年，59个“中国首批花卉苗木之乡”中湖南占3个，长沙跳马镇和柏加镇均列其中。

“在2015年之前，无论种什么苗木都能发财，当时城建和房地产发展迅猛。”浏阳市柏加镇“苗二代”杨可说，镇里几乎家家户户都经营苗木生意，80%以上的苗木用于市政和房地产项目。

长沙县苗木协会会长何迎春介绍，以前，工程用苗木占据整个苗木销售的80%。现在，这一比重下降到不足30%。

从“火爆”到“低迷”，花木市场面临挑战

种植、培育、养护、销售……花木产业链带动的从业人员众多。

即便头顶“园艺设计状元”称号，跳马镇石桥村园艺师张意仍不敢松懈。“市场需求、审美、造型在不断变化，逼得我天天学、天天练，才能确保自己不掉队。”张意说，以罗汉松为例，以前市场喜欢板正款式，笔直树干，层次分明。后来，以凌乱、复杂为特点的罗汉松较受欢迎。而现在，丛林式罗汉松似乎占审美主流。

出生于1992年的李姣，在职场打拼几年后选择回到家乡跳马镇，做花木直播。“用长沙方言讲解的内容，展示有识别度的苗木，体现苗木人‘打鸡血’般的日常生活，这三类题材的视频点击量和点赞比较高。”李姣说。

但线上流量直接变现并不是件容易的事。李姣说，视频主要起展示作用，单靠个人、没有资本大规模推广，点击量和成交量都有限。

从“大树”到“小树”，花木结构日益多元

以前，苗农大多种植银杏、香樟等行道树。这几年，微景观、多肉等特色产品活跃起来。“只有找准定位才能差异化发展。”跳马镇石燕湖村龙燕夫妇摒弃以前“麻雀虽小五脏俱全”的品种，转而培育珍珠红，大小不一、各式各样的珍珠红，奠定了龙燕夫妇在细分市场的“江湖地位”。

龙燕夫妇经营的育景园不远处，苗农易中全经营的多肉馆别有特色。“多肉养护简单，价格亲民，是很多家庭的新宠。”易中全说。

从“路边”到“庭院”，花木服务逐渐个性化

不再单一卖苗木，还为用户提供点对点服务。随着别墅、农家小院、大平层的兴起，苗农推出花园、阳台“花装”服务。

上下游纷纷抱团。湖南蔚来园林有限公司董事长宋超介绍，公司组建的行业联盟，可提供从园艺设计到绿植选品到后期养护“一站式”服务。“我们还加入了全国的青年苗木联盟，大家互补互助抱团取暖。”宋超说。

“苗二代”杨可干脆把“养树”做成主营业务。“卖树是一次性的，但养树是长期的，是门细水长流的生意。”杨可请了10余位专业养护人。他算了笔账：以前市政绿化的养护费用每平方米从4元到8元不等，而别墅和私家庭院，每平方米养护费用可达12元。杨可团队梳理养护标准并在各个平台推广。“从卖苗木到卖技术，这是我们努力的方向。”

从“卖树”到做旅游，产业融合步伐加快

大的龙头企业往第三产业转型。在柏加镇汇智生态园，前院是苗圃展示基地，后院则盖起民宿，9栋民宿分布在花卉苗木中，别有意境。

抢抓乡村旅游、全域旅游机遇，汇智生态园配套开发餐饮、休闲娱乐、苗木栽培体验、研学等项目。“今年5月对外运营，高峰期9间民宿早早被预订，大厅接待了150桌客人。”负责人刘敏介绍。

有人在坚守，也有人退出。对于一些品类低端、经营不善的苗农，柏加镇引导零散的苗圃向农田转变。“市场有起有落，高效盘活土地资源，淘汰低端产能，这是市场规律，更是苗农所盼。‘以退为进’不失为走出目前困境的一条出路。”浏阳市柏加镇镇长黄锦周表示。